Decálogo de Coaching para Gerentes Comerciales

La gente no renuncia a sus trabajos, renuncia a su gerente.

Curso breve con 10 ejercicios esenciales para que los Gerentes Comerciales refuercen o adquieran habilidades de coaching.

Ideal para Gerentes que:

• Necesiten desarrollar una Fuerza de Ventas independiente, auto motivada y productiva.
  
• Dispongan de poco tiempo o presupuesto para capacitarse.
  

Contenido dosificado: Se entrega –vía e-mail– 1 ejercicio cada tercer día, durante tres semanas. (Archivo PDF)

Breve y conciso: Requiere de 15 a 20 minutos de estudio y reflexión por cada práctica (10 en total).

Temario:

1. No juzgar

2. Cultivar la compasión

3. Respetar deseos, sueños y gustos

4. Identificar relaciones causa – efecto

5. Aprender del fracaso

6. Reconocer ritmos y estilos

7. Evitar preguntas acusadoras

8. Hacer preguntas exploradoras

9. Desechar los disfraces

10. Descubrir las limitaciones

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