$10

La muerte de Garrote y Zanahoria

Pay

La muerte de Garrote y Zanahoria

$10
Pedro González Quintero

Una fábula de coaching para Gerentes Comerciales (eBook descargable).

Si eres Gerente Comercial y sufres de estrés y cansancio por la eterna necesidad de «motivar a tus vendedores», te gustará este libro.

Para desarrollar una Fuerza de Ventas auto motivada e independiente, te conviene ir más allá de los modelos tradicionales de premios y castigos. Es vital que ejerzas los principios de coaching.

La muerte de Garrote y Zanahoria narra el encuentro entre un gerente comercial en problemas a quién –por azares de la vida– ya no le será posible manipular la motivación de sus vendedores a través del premio o el castigo, y un búho coach, que le ayuda a descubrir sus desaciertos y le enseña una nueva manera de relacionarse con su Fuerza de Ventas.

La obra te ayudará a:

  • Descubrir los valores culturales en tu organización que causan problemas de rendimiento.
  • Tomar conciencia de los enemigos ocultos de tu Fuerza de Ventas.
  • Identificar y suprimir tus roles improductivos como Gerente.
  • Incorporar elementos de coaching a tu trabajo gerencial.
  • Implantar tácticas efectivas para aprovechar tus juntas de ventas.
  • Desarrollar un catálogo de preguntas exploratorias para tus intervenciones como coach.

Consta de: 92 páginas y se entrega en archivo PDF descargable.

Para descargar una muestra gratuita, haz click aquí.

This product is not currently for sale.
Powered by